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整體衣柜行業開辟新領域 體驗新型營銷模式

來自:www.073099.com日期:2013-03-23 10:00:55
中國的經濟環境對整體櫥柜行業的影響巨大,整體衣柜行業另辟出路,尋求新的發展之路。在產能過剩與產品同質化嚴重的市場環境下,整體櫥柜行業加強品牌建設已經成為大多數櫥柜企業不可避免的選擇。然而,整體櫥柜行業的特殊屬性決定了其是高端的體驗式開放平臺,因此,營銷手段也應緊緊圍繞這一行業屬性展開。

  渠道價值:為企業開拓營銷渠道

  目前櫥柜行業的營銷模式大致可以分為兩大類:一類是注重終端,也就是注重市場開發、培育維護,注重品牌建設,注重消費者營銷;另一種是注重渠道和經銷商,注重渠道營銷,強調開單和回款。應用體驗式營銷平臺綜合兩種模式,取二者之長形成一種創新型營銷模式。

  應用體驗式營銷平臺須在櫥柜商貿集聚區的特定環境中建立,并要求距離企業的辦公或營銷場所較近。應用體驗式營銷平臺主要接待的客人是企業目標客戶群體,其客戶通過全方位地應用和體驗企業產品的品質,從而提升入住客戶對企業產品的認可度,以此推動企業產品經銷網絡的擴大與工程訂單的增加,有效提升企業產品營銷業績。

  所以說,應用體驗式營銷平臺不僅能有效引導終端消費者的體驗感受,為企業形成良好的傳播口碑和品牌塑造,更能進一步拓展經銷商和采購商的認知渠道,促進企業穩健創新發展。

  資產價值:優質固定資產保值增值

  通常企業投資分為對內投資和對外投資。對內投資的特點是低風險收益保守,對外投資的特點是高風險高收益。如采取應用體驗式營銷,既可用作營銷用途,又具有不動產資產保值增值、融資便捷的特點,令企業獲得對內投資低風險和對外投資高收益的完美兼顧。

  目前中國正處于城鎮化快速發展階段,根據國家提出到2020年全面實現小康社會的總體目標,城鎮化建設與發展將是現代經濟增長的主要推動力,從而為商用不動產的發展帶來巨大空間。2013年是中國商用不動產的元年,是真正開始起步的最重要的一年。商用不動產和一般的固定資產不同,商用不動產須在開發設計、建設施工、營銷經營等環節便要執行專業的過程運營與管控,方能有效實現資產的保值增值。

  經營價值:為企業帶來經營效益

  隨著整體櫥柜行業的快速發展和營銷模式的不斷創新,在產業鏈高度聚集的區域,櫥柜企業產品應用體驗式高端營銷平臺的產生,是企業面對市場競爭,開拓細分市場的必然選擇。

  體驗上的投資同樣可以創造需求。企業家必須通過為用戶創造獨特的客戶價值才能應對不斷細分化的市場。“體驗”是一種獨特的經濟提供物,櫥柜行業的應用體驗式營銷平臺更是一種創新的價值平臺。以企業產品為基礎,以應用體驗為核心的企業產品應用體驗式營銷平臺,將為企業帶來全新的獨特的價值。

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