衛浴按揭成為營銷新模式

據業內人士觀察，目前，國內消費者還沒有形成貸款購買家居產品的觀念，通常是量力而為。對于高端衛浴一般也是收入較高的群體購買，很少聽說有貸款買的。在衛浴行業，買賣雙方還是堅持傳統的消費模式。“我們現在的付款模式是一手交貨一手交錢，要現場結清。”一位衛浴銷售人員說，“至于按揭貸款購買衛浴，暫時沒有接到這方面的政策。”

業內人士透露，目前的裝修價格每年都在上漲，但人們對生活品質有要求，希望生活質量提高，也能接受價格高但質量好的裝修，貸款裝修可以緩解經濟緊張，一般年輕人愿意接受這種方式。

不過，新事物的產生總會在帶來新的力量與新的希望的同時，也需要市場去檢驗，需要時間給人們接受。對于衛浴商家來說，貸款購買能帶動櫥柜銷售的增長，但不能以此為噱頭口號欺騙消費者。而消費者也應該始終保持冷靜謹慎的心態，不能讓自己瘋狂負債。

衛浴按揭難“一枝獨秀”

不過，設想雖好，在現實生活中，“按揭”有真能夠帶動衛浴行業發展嗎？要知道房地產早就用按揭作為發展的重要方式之一，但現在仍然難逃市場遇冷的境遇，即便現在房市有所回暖但發展速度極慢足見其發展勢頭已大不如前，況且這還是背后有政府出臺政策支持的情況下。

有年輕消費者表示，在預算不足的情況下肯定會考慮貸款，即便預算足夠，如今各種理財收益較高，所以不必要將所有積蓄都投入到裝修中。因此，如果提供貸款的手續費夠低，申請方便的話，都會考慮申請。

而衛浴行業一無政府政策支持，二無穩定的消費群體，加上市場上沒有相應的“炒地團”。衛浴行業要想在市場上重整雄風，只依靠“按揭”一種方法恐怕是遠遠不夠的。

也有消費者表示，“就衛浴來說，有錢就買，沒錢就不買。錢多買高檔的，錢少買中檔的，選擇余地很大，沒必要貸款。”

當然，凡是不可能只有壞的一面。現在市場上的“按揭”主要消費群體為年輕消費者，他們的學識高，事業增長潛力大，用按揭來實現自身對高品質家居生活的追求是很好的方法。年輕消費者又是未來市場上主要消費群體，衛浴企業若能夠用按揭的消費模式抓住年輕消費者的心，也是為企業的未來打下堅實的基礎。

所以說凡事皆有兩面性，衛浴企業試行“按揭”模式并無不可，但也不應將所有的希望都寄托到“按揭”上，“狡兔有三窟”，多給自己留條后路，也是給自己預留發展的新機遇。